Едно от предимствата на груповото финансиране е, че усилията ви за кампанията не започват от нулата; преди всичко трябва да прегледате личните и бизнес мрежите си, за да се ангажирате с тях и да получите принос. След това можете да преминете към създаване на общност за вашата кампания, което включва интензивно използване на платформи на социалните медии и други канали. За да се справите по-добре с работното натоварване, може да искате да създадете силен екип за кампанията. Като цяло имайте предвид, че споделянето на визуално съдържание и задаването на въпроси са ангажиращи начини да комуникирате своя проект за групово финансиране в социалните медии и да привлечете аудитория. Трябва обаче да поддържате тон, подходящ за вашите мрежи, и да публикувате само подходящо и разнообразно съдържание.

Необходимо е да се положат значителни усилия за разработването на привлекателна структура на стимулите, съобразена с вашата аудитория. Тази структура зависи от вида на груповото финансиране, което сте избрали, и от профила на вашия проект. За да създадете убедителни стимули за вашите поддръжници, помислете какво харесва вашата целева група - попитайте я, ако не знаете - и разберете мотивацията ѝ да финансира вашия проект. За да имате обща представа, можете да разгледате и подобни кампании. Като цяло, независимо от вида на груповото финансиране, винаги трябва да поддържате разходите възможно най-ниски, да създавате бонуси, които изглеждат ценни, и да увеличавате мащаба, като въвеждате прагове. В случай на групово финансиране с награди помислете за категории и не забравяйте да зададете малки и големи награди. В зависимост от конкретния случай:

Дарение: В случая на краудфъндинг, основан на дарения, финансиращите се ръководят предимно от филантропски ценности и искат да видят как обещаните ползи се развиват за благотворителната кауза, която финансират. Те със сигурност ще оценят вашето "благодаря" и може би връщането на нещо малко без икономическа стойност може да бъде добра идея. Награди: Без значение какъв е предметът на кампанията ви, бонусите, които разработвате и предлагате, трябва да са изключителни, тъй като това увеличава възприеманата им стойност. Помислете, че рядкостта на бонусите може да увеличи привлекателността на кампанията ви: бихте могли да поискате от трети страни награди, които да използвате в кампанията си, ако не можете да ги предложите сами.

Предоставяне на заеми: В случая с кредитирането финансиращите са основно финансово мотивирани, което означава, че най-силният стимул за тях е финансовият. В този случай убедителните стимули могат да бъдат конкурентен лихвен процент, достатъчно висок, за да бъде примамлив, но в същото време възможно най-нисък. Те също така ценят честите и ранни възвръщания. Собствен капитал: При груповото финансиране, основано на собствен капитал, трябва да имате предвид, че финансиращите са дългосрочни инвеститори и се интересуват главно от потенциалния растеж на вашия проект: те искат да бъдат част от историята на успеха! И в този случай всяка привилегия, която можете да им предложите, ще бъде добре дошла.

Определянето на целта на кампанията не е лесна задача и изисква задълбочено обмисляне, тъй като крайният резултат на кампанията ще зависи до голяма степен от достоверността на общата цел и начина, по който тя е съобщена. На първо място, трябва да сте реалисти относно финансовата цел на кампанията си. Още веднъж помислете, че понижаването на целта увеличава процента на успеваемост и в зависимост от ситуацията все още можете да разтегнете целта и да вземете повече пари. Всяка кампания за групово финансиране, независимо от нейния вид, е свързана с разходи. Преди началото на кампанията трябва да отделите време за разбиране, сравняване и избор на алтернативи, за да определите и направите тези разходи възможно най-ниски.

Като цяло, преди да започне кампанията, трябва да проверите нейното послание и награди с малка група, тъй като това ще ви помогне при внимателното обмисляне на конкуренцията и целевата група. След това трябва да положите усилия за формулиране на целта на кампанията: трябва да сте последователни с ясно послание за проекта и ползите, тъй като това ще бъде много ценено от аудиторията. В същото време най-важното за успеха на кампанията ви е да се уверите, че ценностите на аудиторията съвпадат с тези на вашия проект, защото това ще помогне на аудиторията да се ангажира по-лесно с него. И накрая, що се отнася до времето на кампанията, трябва предварително да обмислите външните фактори, които биха могли да окажат влияние върху нея: включете в радара си всички видове важни събития или празници и разграничете дали те биха могли да подпомогнат или да попречат на вашия случай, за да можете да адаптирате стратегията на кампанията си по съответния начин.

За успешна кампания за групово финансиране много мощен инструмент е видеоклипът. Помислете само, че 50 % от проектите, които включват видео, получават финансиране, а само 30 % от тези, които не включват видео. За да го създадете, трябва да се уверите, че видеоисторията ви е привлекателна ,интересна и убедителна, както и че съответства на вашето предложение за стойност. Дори и да не сте професионален създател на видеоклипове, можете да създадете хубав видеоклип: всичко, от което се нуждаете, е камера, софтуерен инструмент за редактиране на видео и нашите предложения.

Общи съвети

Разкажете добра история: Всеки се улавя от добра и добре разказана история, така че е важно видеоклипът ви да включва добра начална, средна и крайна последователност и по този начин да има тема и действие. По-специално, хората искат да знаят кой сте, какво правите и защо го правите, как сте стигнали до използването на групово финансиране и защо се нуждаете от тяхната подкрепа. Трябва да представите добра аргументация, за да получите подкрепата на хората.

Дайте му лице: За успеха на кампанията ви е важно видеото да бъде емоционално и затрогващо. Трябва да се представите на потенциалните поддръжници, да покажете лицето си и да се опитате да изглеждате надежден (не бихте дали пари на някой, когото никога не сте виждали или който не ви изглежда надежден). Академичните проучвания показват, че положителното лично впечатление увеличава възможността хората да инвестират във вашия проект. Накратко, бъдете себе си и бъдете автентични.

Бъдете кратки: Вниманието на хората е доста кратко, така че трябва да ограничите продължителността на видеото си до по-малко от 3 минути - дори това да ви се струва твърде кратко, то е достатъчно. Просто пропуснете всичко несъществено.

Благодарете: Може да се приема за даденост, но думите "благодаря" винаги се оценяват от хората, които са прекарали времето си в гледане на вашия видеоклип, дори и от тези, които не са обещали пари.

Направете го забавно: Винаги имайте предвид, че видеоклипът не трябва да е скучен. След като създадете първата си версия, помолете приятелите си за обратна връзка, за да разберете дали го намират за скучно и как може да бъде подобрено.

Технически съвети

Използвайте табуретка: За да имате по-качествено заснемане, трябва да използвате статив или табуретка, които ще осигурят стабилни изображения и ще ви помогнат да направите професионално впечатление.

Звуков фон: Бихте могли да използвате подходяща аудиопиеса като фонов звук, тъй като тази функция вероятно ще засили впечатлението, което ще направите на наблюдателите. Проверете за уебсайтове, които предлагат звукови файлове без заплащане на авторски права, и след това изберете подходящата за вас аудиопиеса.

Редактиране: Ако нямате никакъв опит в редактирането на видеоклипове, ще е по-добре да използвате само правилни съкращения, т.е. без банални преходи между клиповете. Можете също така да проверите уебсайтове, предлагащи евтин софтуер за редактиране.

Настъпи фундаментална промяна в начина, по който правим нещата, и тя е отправна точка за изцяло нови възможности по отношение на набирането на средства, бизнес моделите, маркетинга, разпространението и т.н. Използването на социалните медии за вашата кампания може да бъде много полезно не само за популяризирането на марката и маркетинга, но и да ви даде възможност да се обърнете към по-голяма аудитория. Важно е обаче да се подчертае, че не цялото ви финансиране ще дойде от социалните медии. Предимството за използването на социалните медии може да дойде само ако знаете как да ги използвате по стратегически начин, т.е. да увеличите възможностите за успех на кампанията си. Накратко, трябва да включите аудиторията си по време на и след кампанията и да спечелите целевите групи чрез комуникация, изграждаща доверие. Не забравяйте, че интелигентната комуникационна стратегия осигурява широкообхватни възможности за въздействие.

Проучване на пазара: Непрекъснатото общуване чрез социалните медии с вашите поддръжници ще ви осигури прозрения и ще получите информация, която може да ви помогне да спестите пари и да направите по-добри продукти. Комуникацията в социалните медии също така ви дава възможност да бъдете по-ясни относно вашия проект и по-убедителни. Инструменти и експертни съвети: За да създадете успешна кампания в социалните медии за вашия проект, първо трябва да определите инструментите на социалните медии, да разберете точно коя е вашата основна аудитория, по какъв начин тя използва социалните медии и по какви теми се интересува. Като цяло трябва да насърчавате общността си да споделя вашето послание и ако има някои области на познание, които не са ви познати, трябва да потърсите съвет от експерти. Време: Що се отнася до времето, трябва да включите аудиторията по време и след кампанията и да споделите визията си преди началото на кампанията. По време на и след кампанията не се страхувайте да се повтаряте! Може също така да изберете конкретни хора и да ги насочите към тях, за да действат като посланици. Можете да докладвате за напредъка и да споделяте успехите и важните моменти, като използвате инструментите на социалните медии. За успеха на кампанията ви е важно също така да изградите дългосрочна репутация чрез положителни асоциации.

Когато кампанията ви приключи, се насладете на това, че сте постигнали целта си. Но имайте предвид, че от гледна точка на вашите поддръжници все още трябва да изпълнявате обещанията си. Ако сте съобщили ясно за ползите за вашите сътрудници, дали всички тези ползи се проявяват? Ако е така, трябва да информирате аудиторията си, да предоставяте актуализации и да продължавате да комуникирате. Като цяло, в зависимост от характеристиките на вашия конкретен проект, във ваш интерес ще бъде да поддържате общността си и да я правите жива. Трябва да поддържате интереса към проекта си и да информирате поддръжниците си за следващите стъпки. Трябва да сте наясно, че мотивите на хората, участващи в групово финансиране, се разделят на различни категории. Обикновено те са смесица от тях, но може да има една основна, която трябва да се вземе предвид, за да се съчетаят съответните очаквания с вашите комуникационни политики. Следват трите възможни мотивационни фактора:

• Социална възвръщаемост

Тези спонсори се ръководят от филантропски ценности и не очакват никаква материална или финансова възвръщаемост. Те искат да видят, че проектът носи обещаните от вас ползи; по същество стойността произтича от ползите за другите.

• Материална възвръщаемост

В случай на предварително финансиране или краудфъндинг с възнаграждение финансиращите са мотивирани предимно от продукта или услугата, които предлагате. Финансиращият допринася предварително за проекта и осигурява оборотен капитал в замяна на стоки или услуги, чиято стойност може да се възприема като по-висока от икономическата. Уверете се, че вашите спонсори са доволни и че знаят как да получат вашето предложение занапред.

• Финансова възвръщаемост

Финансиращите с дялово участие и кредитиране се ръководят главно от финансова изгода. Дръжте финансиращите ви лица информирани, особено за положителното развитие на компанията. Друг много важен аспект е да изплащате лихвите и дивидентите винаги навреме. Добре информираните и удовлетворени инвеститори винаги ще бъдат отворени за нови инициативи като нов продукт или последващ кръг на финансиране. Затова ги информирайте, дори когато има неуспехи.