Uzzini, kā izveidot savu pūļa finansējuma kampaņu!

Lai veiksmīgi sagatavotu pūļa finansējuma kampaņu, ir vairāki posmi, kas jāapsver, sākot no mērķa noteikšanas līdz pat mārketinga un komunikācijas stratēģijai, un katrs no tiem prasa rūpīgu plānošanu un uzmanību detaļām.

Noteikt skaidru mērķi : Lai izveidotu pūļa finansējuma kampaņu, ir jānosaka skaidrs mērķis un jāpārliecinās, ka šis mērķis ir kopīgs finansētājiem, darbiniekiem un partneriem. Jo skaidrāks, kodolīgāks un konkrētāks būs jūsu mērķis, jo lielākas izredzes, ka pūļa finansēšanas kampaņa sasniegs jūsu izvirzītos finansējuma mērķus. Veiksmīgas kampaņas vadīšanas atslēga ir koncentrēties uz vienu prioritāri noteiktu mērķi un tam meklēt finansējumu. Jums arī jāņem vērā, ka gudrā plānošanā var un vajag lūgt ekspertu palīdzību, lai jūsu mērķis būtu gudrs!

Nosakiet savu finansējuma mērķi: Lai noteiktu finansējuma mērķi, jums jāsāk ar savu finanšu plānu. Lai noteiktu pareizo summu, ko vēlaties savākt ar savu kampaņu, jums ir jānorāda visas projekta izmaksas un izdevumi, kā arī jāņem vērā platformas maksa un citas ar kampaņu saistītās izmaksas

Noteikt piemērotāko finansēšanas veidu: Ir svarīgi, lai jūsu projekta raksturojums atbilstu jūsu izvēlētajam pūļa finansējuma veidam. Katram kolektīvās finansēšanas veidam ir savi finansējuma ierobežojumi, tāpēc pēc tam, kad esat noteicis savas finansiālās vajadzības, varat pāriet pie tā, lai noteiktu jūsu projektam piemērotākos kolektīvās finansēšanas veidus. Jāņem vērā arī risks, kas saistīts ar pūļa finansēšanas kampaņām, kurās ir noteikti "viss vai nekas" nosacījumi. Paturot prātā visus šos faktorus, jums jāizvēlas savam projektam piemērotākais pūļa finansējuma veids vai arī varat kombinēt dažādus veidus, izmantojot jaukto modeli.

Izklāstiet savu vērtības piedāvājumu: Lai noteiktu savu vērtības piedāvājumu, jums ir jānoskaidro savas mērķa grupas vēlmes un jāizveido pievilcīgas atlīdzības un priekšrocības, lai piesaistītu finansētāju uzmanību. Svarīgi ir arī sagatavot pārliecinošu stāstu, kurā paskaidrojat saviem atbalstītājiem, kāpēc jūs īstenojat kampaņu, par ko ir projekts, kāpēc un kā viņiem jūs vajadzētu atbalstīt. Ļoti efektīvi ir arī iepazīstināt ar sevi, organizāciju un projekta pašreizējo stāvokli.

Komunikācija un mārketings: Pirms kampaņas uzsākšanas jums jāveic rūpīga izpēte, lai atrastu sava projekta kritērijus, mēģinātu saistīt savu kampaņu ar attiecīgajām ziņām, tēmām un notikumiem, kā arī lai atrastu labākos kanālus un multiplikatorus saviem komunikācijas pasākumiem. Jums ir arī jāsagatavo jūsu finansētājiem un sekotājiem izmantojama informācija ne tikai digitālā veidā, bet arī, atkarībā no situācijas, izmantojot tradicionālos mārketinga plašsaziņas līdzekļus, kas varētu papildināt jūsu digitālos centienus. Jo vairāk informēsiet savu kopienu, jo lielākas iespējas gūt atbalstu. Visbeidzot, vispirms koncentrējieties uz savu iekšējo loku un esošajiem tīkliem, pēc tam mēģiniet sasniegt jaunas kopienas, izmantojot ietekmīgus cilvēkus un dažādus saziņas kanālus, kurus būsiet apzinājuši jau iepriekš. Jaunākie pētījumi faktiski liecina, ka tā dēvētais "trešais loks" var būt vēl svarīgāks kampaņas panākumu nodrošināšanai, jo tas bauda plašu sekotāju loku.


Kad pamatdarbs ir paveikts, ir pienācis laiks savu kampaņu izvietot tiešsaistē. Jūs varat izveidot savu kampaņas vietni, izmantojot DIY ("dari pats") pūļa finansēšanas un maksājumu rīkus, vai arī reģistrēties kādā jau esošā platformā. Izvēlētais kolektīvās finansēšanas veids nosaka, kuras platformas vislabāk atbilst jūsu vajadzībām. Tikai atcerieties:

Viena no pūļa finansēšanas priekšrocībām ir tā, ka jūsu kampaņas centieni nesākas no nulles; vispirms jums ir jāpārskata savi personīgie un biznesa kontaktu tīkli, lai iesaistītu tos un iegūtu viņu ieguldījumu. Pēc tam jūs varat pāriet pie savas kampaņas kopienas izveides, kas ietver sociālo plašsaziņas līdzekļu platformu un citu kanālu intensīvu izmantošanu. Lai labāk tiktu galā ar darba slodzi, iespējams, vēlēsieties izveidot spēcīgu kampaņas komandu. Kopumā apzinieties, ka vizuālā satura koplietošana un jautājumu uzdošana ir saistoši veidi, kā sociālajos plašsaziņas līdzekļos komunicēt par savu kolektīvās finansēšanas projektu un piesaistīt auditoriju. Tomēr jums ir jāturpina uzturēt saviem tīkliem atbilstošu toni un jāpublicē tikai atbilstošs un daudzveidīgs saturs.

Ir jāpieliek ievērojamas pūles, lai izstrādātu pievilcīgu stimulu struktūru, kas pielāgota jūsu auditorijai. Šāda struktūra ir atkarīga no jūsu izvēlētā kolektīvās finansēšanas veida un jūsu projekta profila. Lai izveidotu pārliecinošus stimulus saviem atbalstītājiem, padomājiet, kas patīk jūsu mērķgrupai - pajautājiet viņiem, ja nezināt, - un izprotiet viņu motivāciju finansēt jūsu projektu. Lai gūtu vispārēju priekšstatu, varat aplūkot arī līdzīgas kampaņas. Kopumā neatkarīgi no tā, kāds ir pūļa finansējuma veids, jums vienmēr ir jāsaglabā pēc iespējas zemākas izmaksas, jārada priekšrocības, kas šķiet vērtīgas, un jāpalielina, ieviešot robežvērtības. Attiecībā uz atlīdzību pūļa finansējuma gadījumā padomājiet par kategorijām un neaizmirstiet noteikt mazas un lielas atlīdzības. Katru gadījumu izskatiet atsevišķi:

Ziedojums: Ziedojumu pūļa finansēšanas gadījumā finansētājus galvenokārt virza filantropiskas vērtības, un viņi vēlas redzēt, ka viņu finansētais labdarības mērķis gūst apsolīto labumu. Viņi noteikti novērtēs jūsu "paldies", un, iespējams, laba ideja varētu būt atdot kaut ko nelielu bez ekonomiskās vērtības.

Atlīdzība: neatkarīgi no jūsu kampaņas tēmas, jūsu izstrādātajiem un piedāvātajiem labumiem jābūt ekskluzīviem, jo tas palielina to uztveramo vērtību. Apsveriet, ka priekšrocību retums var palielināt jūsu kampaņas pievilcību: jūs varētu lūgt trešajām personām atlīdzības, ko varat izmantot savā kampaņā, ja paši tās nevarat piedāvāt.

Aizdošana: Kreditēšanas gadījumā finansētāji galvenokārt ir finansiāli motivēti, un tas nozīmē, ka spēcīgākais stimuls viņiem ir finansiālais. Šajā gadījumā pārliecinoši stimuli varētu būt konkurētspējīga procentu likme, pietiekami augsta, lai būtu vilinoša, bet vienlaikus pēc iespējas zemāka. Viņi arī novērtē biežus un savlaicīgus ienākumus.

Kapitāls: izmantojot uz pašu kapitālu balstītu kolektīvu finansēšanu, jums jāpatur prātā, ka finansētāji ir ilgtermiņa ieguldītāji un viņus galvenokārt interesē jūsu projekta potenciālā izaugsme: viņi vēlas būt daļa no veiksmes stāsta! Arī šajā gadījumā jebkura priekšrocība, ko jūs varētu viņiem piedāvāt, būs apsveicama.

Kampaņas mērķa noteikšana nav viegls uzdevums, un tas prasa rūpīgas pārdomas, jo kampaņas galarezultātu lielā mērā noteiks kopējā mērķa ticamība un veids, kā tas tiek paziņots. Vispirms jums ir jābūt reālistiskam attiecībā uz jūsu kampaņas finansiālo mērķi. Vēlreiz ņemiet vērā, ka mērķa samazināšana palielina veiksmes rādītājus un atkarībā no situācijas jūs joprojām varat paplašināt mērķi un iegūt vairāk naudas. Katra pūļa finansējuma kampaņa neatkarīgi no tās veida ir saistīta ar izmaksām. Pirms kampaņas uzsākšanas jums vajadzētu veltīt laiku alternatīvu izpratnei, salīdzināšanai un izvēlei, lai šīs izmaksas noteiktu un padarītu pēc iespējas zemākas.

 

Kopumā pirms kampaņas uzsākšanas jums vajadzētu pārbaudīt tās vēstījumu un atlīdzību ar nelielu grupu, jo tas palīdzēs jums rūpīgi apsvērt konkurenci un mērķgrupu. Pēc tam jums jāpieliek pūles, lai formulētu kampaņas mērķi: jums jābūt konsekventam ar skaidru vēstījumu par projektu un ieguvumiem, jo auditorija to ļoti novērtēs. Tajā pašā laikā jūsu kampaņas panākumiem vissvarīgākais ir pārliecināties, ka auditorijas vērtības atbilst jūsu projekta vērtībām, jo tas palīdzēs auditorijai vieglāk iesaistīties kampaņā. Visbeidzot, attiecībā uz kampaņas laiku jums ir iepriekš jāapsver ārējie faktori, kas varētu to ietekmēt: pārskatiet visus plānotos publiskos pasākumus vai svētkus, vai tie varētu veicināt vai kavēt jūsu kampaņu, lai jūs varētu attiecīgi pielāgot kampaņas stratēģiju.

Lai sekmīgi īstenotu pūļa finansējuma kampaņu, ļoti spēcīgs instruments, ko izmantot, ir videoieraksts. Tikai ņemiet vērā, ka 50 % projektu, kuros ir iekļauts video, saņem finansējumu, bet tikai 30 % projektu, kuros video nav iekļauts. Lai to izveidotu, jums ir jāpārliecinās, ka jūsu video stāsts ir pievilcīgs, interesants un pārliecinošs, kā arī atbilst jūsu vērtības piedāvājumam. Pat ja neesat profesionāls video veidotājs, jūs varat izveidot labu video: viss, kas jums nepieciešams, ir kamera, video montāžas programmatūras rīks un mūsu ieteikumi.

Vispārīgi padomi

Pastāstiet labu stāstu: Ikviens ieklausās, pateicoties labam un labi saprotamam stāstam, tāpēc ir svarīgi, lai jūsu video būtu iekļauta laba sākuma, vidus un beigu secība un tādējādi arī tēma un darbība. Jo īpaši cilvēki vēlas uzzināt, kas jūs esat, ko jūs darāt un kāpēc to darāt, kā nonācāt līdz pūļa finansējuma izmantošanai un kāpēc jums ir nepieciešams viņu atbalsts. Lai iegūtu cilvēku atbalstu, jums ir jāsniedz labs pamatojums.

Parādiet seju: Lai jūsu kampaņa būtu veiksmīga, ir svarīgi, lai video būtu emocionāls un aizkustinošs. Jums ir jāiepazīstina potenciālie atbalstītāji ar sevi, jāparāda sava seja un jācenšas izskatīties uzticamam (jūs taču nedotu naudu kādam, kuru nekad neesat redzējuši vai kurš jums nešķiet uzticams). Akadēmiskie pētījumi liecina, ka pozitīvs personiskais iespaids palielina iespēju, ka cilvēki ieguldīs jūsu projektā. Īsāk sakot, esiet paši un esiet autentiski.

Runājiet īsi un konkrēti: Cilvēku uzmanība ir diezgan īsa, tāpēc jums vajadzētu ierobežot savu videoklipa prezentāciju līdz 3 minūšu garumam - pat ja jums tas šķiet pārāk īss, ar to ir pietiekami. Vienkārši izlaidiet visu nebūtisko.

Sakiet paldies: Pateicību vienmēr novērtē cilvēki, kuri ir veltījuši savu laiku jūsu video skatīšanai, pat tie, kuri nav ziedojuši naudu.

Padariet to jautru: Vienmēr paturiet prātā, ka video nedrīkst būt garlaicīgs. Kad esat izveidojis pirmo versiju, palūdziet draugiem atsauksmes, lai saprastu, vai viņiem tas šķiet garlaicīgs un kā to var uzlabot.

Tehniskie padomi

Izmantojiet paaugstinājumu: Lai uzņemšana būtu kvalitatīvāka, izmantojiet statīvu vai tabureti, kas nodrošinās stabilus attēlus un palīdzēs jums radīt profesionālu iespaidu.

Fona skaņa: Kā fona skaņu varat izmantot piemērotu audioierakstu, jo šī funkcija, visticamāk, pastiprinās iespaidu, ko radīsiet uz skatītājiem. Pārbaudiet tīmekļa vietnes, kas piedāvā bez autoratlīdzības maksas pieejamus skaņu failus, un pēc tam izvēlieties piemērotu skaņu celiņu.

Rediģēšana: Ja jums nav pieredzes video montāžā, būs labāk, ja izmantosiet tikai taisnus griezumus, t.i., bez pārejām starp klipiem. Varat arī apskatīt vietnes, kas piedāvā lētu rediģēšanas programmatūru.

Pie mūsdienu tehnoloģiju attīstības, daudz kas notiek savādāk, un tas ir sākumpunkts pilnīgi jaunām iespējām attiecībā uz līdzekļu vākšanu, uzņēmējdarbības modeļiem, mārketingu, izplatīšanu utt. Sociālo plašsaziņas līdzekļu izmantošana jūsu kampaņai var būt ļoti noderīga ne tikai zīmola atpazīstamībai un mārketingam, bet tā var arī sniegt jums iespēju uzrunāt plašāku auditoriju. Tomēr ir svarīgi uzsvērt, ka ne viss jūsu finansējums tiks iegūts no sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem. Priekšrocības no sociālo plašsaziņas līdzekļu izmantošanu var gūt tikai tad, ja jūs zināt, kā tos izmantot stratēģiski, proti, palielināt jūsu kampaņas veiksmes iespējas. Īsāk sakot, jums ir jāiesaista sava auditorija kampaņas laikā un pēc tās, kā arī jāiegūst mērķgrupas, izmantojot uzticību veicinošu komunikāciju. Atcerieties, ka gudra komunikācijas stratēģija nodrošina plašu ietekmi.

Tirgus izpēte: Pastāvīga saziņa ar saviem atbalstītājiem, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļus, sniegs jums ieskatu un informāciju, kas palīdzēs ietaupīt naudu un radīt labākus produktus. Komunikācija sociālajos plašsaziņas līdzekļos arī ļauj jums skaidrāk un pārliecinošāk izklāstīt savu projektu.

Instrumenti un ekspertu padomi: Lai izveidotu veiksmīgu sociālā medija kampaņu savam projektam, vispirms jums ir jānosaka sociālo mediju rīki, precīzi jāsaprot, kāda ir jūsu pamatauditorija, kādā veidā tā izmanto sociālos medijus un kādas tēmas to interesē. Kopumā jums ir jāmudina sava kopiena dalīties ar jūsu vēstījumu, un, ja ir kādas jomas, kuras jūs nepārvaldāt, jums ir jāmeklē ekspertu padoms.

Laiks: Kas attiecas uz laika grafiku, jums ir jāiesaista auditorija kampaņas laikā un pēc tās, kā arī jādalās ar savu redzējumu pirms kampaņas uzsākšanas. Kampaņas laikā un pēc tās nebaidieties atkārtoties! Jūs varat arī izvēlēties konkrētus cilvēkus un mērķtiecīgi viņus aicināt darboties kā vēstnešus. Jūs varat ziņot par progresu un dalīties ar panākumiem un starpposma mērķiem, izmantojot sociālo mediju rīkus. Lai jūsu kampaņa būtu veiksmīga, ir svarīgi arī veidot ilgtermiņa reputāciju, izmantojot pozitīvas asociācijas.

Kad jūsu kampaņa ir beigusies, priecājieties, ka esat sasnieguši savu mērķi. Taču paturiet prātā, ka, raugoties no atbalstītāju perspektīvas, jums joprojām ir jāpilda savi solījumi. Ja esat skaidri informējis par ieguvumiem savus atbalstītājus, vai visi šie ieguvumi ir redzami? Ja jā, tad jums ir jāinformē sava auditorija, jāsniedz jaunākā informācija un jāturpina sazināties. Kopumā atkarībā no jūsu konkrētā projekta īpatnībām jūsu interesēs būs saglabāt savu kopienu un padarīt to dzīvīgu. Jums ir jāuztur interese par savu projektu un jāinformē atbalstītāji par nākamajiem soļiem. Jums ir jāapzinās, ka cilvēku motivācija piedalīties kolektīvajā finansēšanā iedalās dažādās kategorijās. Parasti tās ir jauktas, taču var būt kāda galvenā, kas jāņem vērā, lai saskaņotu attiecīgās vēlmes ar jūsu komunikācijas politiku. Tālāk ir norādīti trīs iespējamie motivācijas virzītājspēki:

  • Sociālā atdeve

Šos finansētājus virza filantropiskas vērtības, un viņi negaida nekādu materiālu vai finansiālu atdevi. Viņi vēlas redzēt, ka projekts sniedz apsolītos ieguvumus; būtībā vērtība izriet no ieguvumiem citiem.

  • Materiālā atdeve

Iepriekšējas pārdošanas vai atlīdzības pūļa finansējuma gadījumā finansētājus motivē galvenokārt jūsu piedāvātais produkts vai pakalpojums. Finansētājs iepriekš iegulda projektā un nodrošina apgrozāmo kapitālu apmaiņā pret precēm vai pakalpojumiem, kuru vērtība var tikt uztverta kā augstāka par ekonomisko. Pārliecinieties, ka jūsu finansētāji ir apmierināti un ka viņi zina, kā saņemt jūsu piedāvājumu arī turpmāk.

  • Finansiālā atdeve

Pašu kapitāla un aizdevumu finansētāji galvenokārt ir finansiāli orientēti. Informējiet savus finansētājus, jo īpaši par uzņēmuma pozitīvām norisēm. Vēl viens ļoti svarīgs aspekts ir vienmēr savlaicīgi izmaksāt procentus un dividendes. Labi informēti un apmierināti investori vienmēr būs atvērti jaunām iniciatīvām, piemēram, jaunam produktam vai turpmākai finansējuma kārtai. Tāpēc informējiet viņus arī tad, ja ir kādas neveiksmes.

Uzsāciet savu projektu

Kad pūļa finansējuma kampaņa ir pabeigta, jums ir jāattīsta sava projekta ideja. Vispirms varat padomāt par to, ko esat sasnieguši ar savu kampaņu. Finansētāji tagad zina jūsu stāstu un to, ko jūs varat piedāvāt, un ir pietiekami pārliecināti, lai rīkotos. Turklāt ar jūsu projektu ir iepazinusies plašāka auditorija. Un jūs esat guvuši daudz mācību par kampaņu vadīšanu un iegūšanu. Neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu produkts vai pakalpojums un kā jūs plānojat to paplašināt, jūsu kampaņas kopiena ir jūsu klientu bāze. Līdz šim jūs jau zināt, kas viņiem patīk, kas viņiem ir svarīgi un kādas ir viņu vēlmes. Tās ir labākās sastāvdaļas lojalitātes veidošanai.


Noderīgas funkcijas

Spider Gram

Izmantojiet Spider Gram, lai kartētu savu tīklu un identificētu personas un/vai organizācijas, kas jums jāiesaista, lai atbalstītu jūsu kolektīvās finansēšanas kampaņu.

Lejupielādēt

Crowdfunding Canva

Izmantojiet Crowdfunding Canva, lai sagatavotu un noformētu savu kampaņu: uzrakstiet savu redzējumu, izveidojiet stratēģiju un apzinātu savu ideālo pūļa finansēšanas modeli!

Lejupielādēt

Kampaņas pārbaudes saraksts

Izmantojiet kampaņas pārbaudes sarakstu, lai pārliecinātos, ka esat izpildījis visus būtiskos soļus pirms kampaņas uzsākšanas!

Lejupielādēt

Ja esat pūļa finansējuma platforma vai enerģētikas kopiena, kas ir ieinteresēta mazināt enerģētisko nabadzību, pievienojieties mums!