Ismerje meg, hogyan állítsa össze és hozza létre saját crowdfunding-kampányát!

Egy tömegfinanszírozási kampány sikeres előkészítéséhez számos lépést kell figyelembe venni, a cél meghatározásától kezdve a marketing- és kommunikációs stratégiáig, amelyek mindegyike gondos tervezést és a részletekre való odafigyelést igényel.

Határozzon meg egy világos célt: Egy crowdfunding-kampány létrehozásához világos célt kell kitűznie, és gondoskodnia kell arról, hogy ezt a célt a támogatók, a munkatársak és a partnerek is osztják. Minél világosabb, tömörebb és konkrétabb, annál nagyobb az esélye annak, hogy a crowdfunding-kampány megfelel a kitűzött finanszírozási céloknak. A sikeres kampány lefolytatásának kulcsa, hogy egyetlen, prioritásként megjelölt célra összpontosítson, és ehhez keressen finanszírozást. Azt is figyelembe kell vennie, hogy az okos tervezéshez szakértő segítségét lehet és kell kérnie, hogy a célját okossá tegye!

Határozza meg a finanszírozási célt: A finanszírozási cél meghatározásához a pénzügyi tervvel kell kezdenie. Ahhoz, hogy meghatározhassa a megfelelő összeget, amelyet a kampányával szeretne összegyűjteni, meg kell határoznia a projekt összes költségét és kiadását, és figyelembe kell vennie a platform díjait és a kampányhoz kapcsolódó egyéb költségeket

Határozza meg az illeszkedő típust: Fontos, hogy a projekted jellemzői illeszkedjenek az általad választott crowdfunding-típushoz. Minden egyes crowdfunding-típusnak megvannak a maga finanszírozási korlátai, így a pénzügyi szükségletek meghatározása után továbbléphet a projektjéhez legjobban illeszkedő crowdfunding-típusok azonosításához. Legyen tisztában a mindent vagy semmit feltételekkel meghatározott crowdfunding-kampányokkal kapcsolatos kockázatokkal is. Mindezen tényezőket szem előtt tartva kell kiválasztania a projektjéhez legmegfelelőbb crowdfunding-típust, vagy a vegyes modell segítségével kombinálhatja a különböző típusokat.

Határozza meg értékajánlatát: Az értékjavaslat meghatározásához ki kell derítenie a célcsoport preferenciáit, és vonzó jutalmakat és előnyöket kell létrehoznia, hogy megragadja a támogatók figyelmét. Fontos továbbá, hogy készítsen egy meggyőző történetet, amelyben elmagyarázza a támogatóknak, hogy miért indítja el a kampányt, miről szól a projekt, miért és hogyan kellene támogatniuk Önt. Az is nagyon hatékony, ha bemutatja magát, a szervezetet és a projekt jelenlegi állapotát.

Kommunikáció és marketing: Mielőtt elindítod a kampányt, alapos kutatást kell végezned, hogy megtaláld a projekted viszonyítási pontjait, hogy megpróbáld a kampányodat a releváns hírekhez, témákhoz és eseményekhez kapcsolni, és hogy megtaláld a legjobb csatornákat és multiplikátorokat a kommunikációs akcióidhoz. Hasznosítható információkat kell készítenie támogatói és követői számára is, nemcsak digitális úton, hanem - a helyzettől függően - a hagyományos marketingmédiákon keresztül is, amelyek kiegészíthetik digitális erőfeszítéseit. Minél jobban tájékoztatja a közösségét, annál nagyobb esélye van arra, hogy támogatást szerezzen. Végezetül, először a belső körére és a meglévő hálózataira összpontosítson, majd próbáljon meg új közösségeket elérni a korábban már azonosított influencerek és különböző kommunikációs csatornák kihasználásával. A legújabb kutatások egyébként azt mutatják, hogy az úgynevezett "harmadik kör" még fontosabb lehet a kampány sikere szempontjából, mivel széles körű követőkkel rendelkezik.


Ha az alapozás megtörtént, eljött az idő, hogy online is feltegye a kampányát. Létrehozhatja saját kampányoldalát DIY ("csináld magad") tömegfinanszírozási és fizetési eszközökkel, vagy regisztrálhat egy meglévő platformon. A választott tömegfinanszírozási típus határozza meg, hogy a platformok közül melyik választék felel meg leginkább az Ön igényeinek. Ne feledje!

A crowdfunding egyik előnye, hogy a kampányra tett erőfeszítései nem a nulláról indulnak; először is át kell tekintenie személyes és üzleti hálózatait, hogy bevonja őket és hozzájárulást kapjon. Ezután léphet tovább, hogy közösséget hozzon létre a kampánya számára, ami a közösségi médiaplatformok és más csatornák erőteljes használatát jelenti. Hogy jobban megbirkózzon a munkaterheléssel, érdemes egy erős kampánycsapatot felállítani. Általánosságban érdemes tisztában lennie azzal, hogy a vizuális tartalmak megosztása és a kérdések feltevése megnyerő módja a közösségi médiában a crowdfunding-projekt kommunikálásának és a közönség bevonzásának. Azonban a hangnemet a hálózatoknak megfelelően kell tartania, és csak releváns és változatos tartalmakat kell posztolnia.

Jelentős erőfeszítéseket kell tennie egy vonzó, a közönségére szabott ösztönző struktúra kidolgozásához. Ez a struktúra az Ön által választott közösségi finanszírozás típusától és a projekt profiljától függ. Ahhoz, hogy meggyőző ösztönzőket hozzon létre a támogatói számára, gondolja végig, mit szeret a célcsoportja - kérdezze meg őket, ha nem tudja -, és értse meg a motivációjukat a projekt finanszírozásában. Hogy általános képet kapjon, hasonló kampányokat is megnézhet. Általánosságban elmondható, hogy függetlenül attól, hogy milyen típusú crowdfundingról van szó, a költségeket mindig a lehető legalacsonyabban kell tartania, értékesnek tűnő juttatásokat kell létrehoznia, és küszöbértékek bevezetésével növelnie kell a skálát. Jutalom crowdfunding esetén gondolkodjon kategóriákban, és ne felejtsen el kis és nagy jutalmakat meghatározni. Eseti alapon:

Adományozás: Az adományalapú crowdfunding esetében a finanszírozókat elsősorban a jótékonysági értékek vezérlik, és azt szeretnék, ha az általuk finanszírozott jótékonysági ügy számára ígért előnyök kibontakoznának. Minden bizonnyal értékelni fogják a "köszönetnyilvánítást", és talán jó ötlet lehet valami apróságot visszaadni, amelynek nincs gazdasági értéke.

Jutalmak: Nem számít, hogy mi a kampánya tárgya, az Ön által kidolgozott és felajánlott juttatásoknak exkluzívnak kell lenniük, mivel ez növeli az érzékelt értéküket. Vegye figyelembe, hogy a jutalmak ritkasága növelheti a kampánya vonzerejét: kérhet harmadik felektől olyan jutalmakat, amelyeket felhasználhat a kampányában, ha maga nem tudja felajánlani őket.

Kölcsönzés: A hitelezés esetében a finanszírozók főként pénzügyileg motiváltak, ami azt jelenti, hogy a legerősebb ösztönző számukra a pénzügyi ösztönző. Ebben az esetben a meggyőző ösztönző lehet egy versenyképes kamatláb, amely elég magas ahhoz, hogy csábító legyen, ugyanakkor a lehető legalacsonyabb. Emellett értékelik a gyakori és korai visszatérítést is.

Tőke: A tőkealapú crowdfunding esetében szem előtt kell tartania, hogy a finanszírozók hosszú távú befektetők, és elsősorban a projektje potenciális növekedése érdekli őket: egy sikertörténet részesei akarnak lenni! Ebben az esetben is örömmel fogadnak minden olyan kedvezményt, amelyet felajánlhatsz nekik.

A kampány céljának kitűzése nem könnyű feladat, és alapos megfontolást igényel, mivel a kampány végeredményét nagyban meghatározza az általános cél hitelessége és kommunikációja. A legelső lépésként reálisnak kell lennie a kampány pénzügyi célját illetően. Még egyszer: vegye figyelembe, hogy a cél csökkentése növeli a sikerességi arányt, és a helyzettől függően még mindig lehet nyújtani a célt, és több pénzt bevonni. Minden crowdfunding-kampány, függetlenül a típusától, költségekkel jár. A kampány megkezdése előtt időt kell fordítania az alternatívák megértésére, összehasonlítására és kiválasztására, hogy ezeket a költségeket meghatározhassa és a lehető legalacsonyabbra csökkenthesse.

 

Általánosságban elmondható, hogy a kampány megkezdése előtt egy kis csoporttal ellenőriztesse annak üzenetét és jutalmait, mivel ez segít a konkurencia és a célcsoport gondos mérlegelésében. Ezt követően erőfeszítéseket kell tennie a kampánycél megfogalmazására: következetesnek kell lennie a projektre és az előnyökre vonatkozó világos üzenettel, mivel ezt a közönség nagyra értékelné. Ugyanakkor a kampánya sikere szempontjából a legfontosabb, hogy a közönség értékrendje egyezzen a projektjével, mert így a közönség könnyebben elkötelezi magát mellette. Végül, ami a kampány időzítését illeti, előre figyelembe kell vennie azokat a külső tényezőket, amelyek hatással lehetnek rá: vegye figyelembe a radarján az összes releváns eseményt vagy ünnepet, és különböztesse meg, hogy ezek elősegíthetik vagy hátráltathatják-e az ügyét, hogy a kampány stratégiáját ennek megfelelően tudja módosítani.

A sikeres crowdfunding-kampányhoz nagyon hatékony eszköz a videós bemutatkozás. Gondoljon csak arra, hogy a videót tartalmazó projektek 50%-át finanszírozzák, míg a videót nem tartalmazó projektek csupán 30%-át. Az elkészítéséhez meg kell győződnie arról, hogy a videó története vonzó ,érdekes és meggyőző, valamint összhangban van az értékjavaslatával. Még ha nem is vagy profi videós, akkor is készíthetsz szép videót: mindössze egy kamerára, egy videószerkesztő szoftverre és a mi javaslatainkra van szükséged.

Általános tippek

Meséljen el egy jó történetet: Mindenkit megfog egy jó és jól elmesélt történet, ezért fontos, hogy a videód tartalmazzon egy jó nyitó-, közép- és zárószekvenciát, és ezáltal egy témát és egy akciót. Az emberek különösen tudni akarják, hogy ki vagy, mit csinálsz és miért csinálod, hogyan jutottál el a crowdfunding használatához, és miért van szükséged a támogatásukra. Jó érveket kell felhoznod ahhoz, hogy elnyerd az emberek támogatását.

Adj neki egy arcot: A kampányod sikere érdekében fontos, hogy a videó érzelmessé és meghatóvá váljon. Be kell mutatkoznod a potenciális támogatóknak, meg kell mutatnod az arcodat, és igyekezz megbízhatónak tűnni (nem adnál pénzt valakinek, akit még sosem láttál, vagy aki nem tűnik számodra megbízhatónak). Tudományos tanulmányok kimutatták, hogy a pozitív személyes benyomás növeli annak a lehetőségét, hogy az emberek befektetnek a projektedbe. Röviden: légy önmagad és légy hiteles.

Tartsa rövidre: Az emberek figyelmi ideje meglehetősen rövid, ezért a videós bemutatkozását 3 percnél rövidebbre kell korlátozni - még ha ez túl rövidnek is tűnik, akkor is elég. Csak hagyj ki mindent, ami nem lényeges.

Mondjon köszönetet: Lehet, hogy természetesnek vesszük, de a "köszönöm"-öt mindig értékelik azok az emberek, akik időt áldoztak a videód megtekintésére, még azok is, akik nem adnak pénzt.

Tegye szórakoztatóvá: Mindig tartsd szem előtt, hogy a videó ne legyen unalmas. Ha elkészült az első verzió, kérj visszajelzést a barátaidtól, hogy megértsd, unalmasnak találják-e, és hogyan lehetne javítani rajta.

Technikai tippek

Használj zsámolyt: A jobb minőségű felvételek érdekében használjon állványt vagy zsámolyt, amely stabil képeket biztosít, és segít a professzionális benyomás kialakításában.

Háttérhang: Háttérhangként használhat egy megfelelő hangsávot, mivel ez a funkció valószínűleg erősíteni fogja a nézőkre gyakorolt benyomást. Keressen olyan webhelyeket, amelyek jogdíjmentes hangfájlokat kínálnak, majd válassza ki a megfelelő hangsávot.

Szerkesztés: Ha nincs tapasztalata a videoszerkesztésben, akkor jobb, ha csak egyenes vágásokat használ, azaz nem használ giccses átmeneteket a klipek között. Megnézheti az olcsó vágószoftvereket kínáló weboldalakat is.

Alapvető változás következett be a dolgainkban, és ez teljesen új lehetőségek kiindulópontja az adománygyűjtés, az üzleti modellek, a marketing, a terjesztés stb. tekintetében. A közösségi média használata kampánya számára nemcsak a márkaismertség és a marketing szempontjából lehet nagyon hasznos, hanem a nagyobb közönség megszólítására is lehetőséget adhat. Fontos azonban kiemelni, hogy nem minden finanszírozásod a közösségi médiából származna. A közösségi média használatával kapcsolatos előnyök csak akkor jöhetnek létre, ha tudja, hogyan használja őket stratégiai módon, azaz növeli a kampánya sikerének lehetőségeit. Röviden: be kell vonnod a közönségedet a kampány során és utána is, és bizalomépítő kommunikációval kell megnyerned a célcsoportokat. Ne feledje, hogy egy okos kommunikációs stratégia széleskörű befolyást biztosít.

Piaci intelligencia: Ha folyamatosan kommunikál a közösségi médián keresztül támogatóival, akkor betekintést nyerhet, és olyan információkhoz juthat, amelyek segíthetnek Önnek pénzt megtakarítani és jobb termékeket készíteni. A közösségi médiakommunikáció azt is lehetővé teszi, hogy világosabb és meggyőzőbb legyen a projektjéről.

Eszközök és szakértői tanácsok: Ahhoz, hogy sikeres közösségi média kampányt hozzon létre projektje számára, először is azonosítania kell a közösségi média eszközeit, pontosan meg kell értenie, hogy mi a fő célközönsége, milyen módon használja a közösségi médiát és milyen témák iránt érdeklődik. Általánosságban véve arra kell ösztönöznie a közösségét, hogy ossza meg az üzenetét, és ha vannak olyan területek, amelyekhez nem ért, akkor kérjen szakértői tanácsot.

Időzítés: Ami az időzítést illeti, be kell vonnia a közönséget a kampány során és utána, és meg kell osztania elképzeléseit a kampány kezdete előtt. A kampány alatt és után ne féljen megismételni önmagát! Kiválaszthat bizonyos embereket is, és célzottan őket célozhatja meg, hogy nagykövetként működjenek. A közösségi média eszközeivel beszámolhat az előrehaladásról, és megoszthatja a sikereket és a mérföldköveket. A kampány sikere érdekében az is fontos, hogy pozitív társítással hosszú távú hírnevet építsen.

Amikor a kampánya véget ér, élvezze, hogy elérte a célját. De ne feledje, hogy támogatói szemszögéből nézve még mindig be kell tartania ígéreteit. Ha világosan kommunikálta a támogatói számára jelentkező előnyöket, akkor ezek az előnyök mind megjelennek? Ha igen, akkor tájékoztatnia kell a közönségét, frissítéseket kell adnia, és folyamatosan kommunikálnia kell. Általánosságban elmondható, hogy az Ön konkrét projektjének jellemzőitől függően az lesz az érdeke, hogy fenntartsa és élénkítse a közösségét. Fenn kell tartania az érdeklődést a projektje iránt, és tájékoztatnia kell a támogatókat a következő lépésekről. Tisztában kell lennie azzal, hogy a közösségi finanszírozásban részt vevő emberek motivációi különböző kategóriákba sorolhatók. Általában ezek keveréke, de lehet, hogy van egy fő, amelyet figyelembe kell venni, hogy a vonatkozó elvárásokat összhangba hozza az Ön kommunikációs politikájával. A következőkben a három lehetséges motivációs mozgatórugó következik:

  • Társadalmi megtérülés

Ezeket a finanszírozókat emberbaráti értékek vezérlik, és nem várnak anyagi vagy pénzügyi megtérülést. Azt akarják látni, hogy a projekt meghozza az Ön által ígért hasznot; az érték lényegében a másoknak nyújtott előnyökből származik.

  • Anyagi megtérülés

Az előértékesítés vagy a jutalomalapú crowdfunding esetében a finanszírozókat elsősorban az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás motiválja. A finanszírozó előzetesen hozzájárul a projekthez, és működő tőkét biztosít az áruért vagy szolgáltatásért cserébe, amelynek értékét a gazdasági értéknél magasabbnak érzékelheti. Győződjön meg róla, hogy a finanszírozói elégedettek, és hogy tudják, hogyan juthatnak hozzá az ajánlatához a továbbiakban.

  • Pénzügyi megtérülés

A tőke- és hitelnyújtó finanszírozók elsősorban pénzügyi szempontokat követnek. Tájékoztassa a finanszírozóit, különösen a vállalat pozitív fejleményeiről. Egy másik nagyon fontos szempont, hogy a kamatokat és az osztalékokat mindig pontosan fizesse. A jól informált és elégedett befektetők mindig nyitottak lesznek az új kezdeményezésekre, például egy új termékre vagy egy következő finanszírozási körre. Ezért folyamatosan tájékoztassa őket, még akkor is, ha vannak visszaesések.

Kezdje el a projektet

Miután a crowdfunding-kampány véget ért, ki kell dolgoznia a projektötletét. Először is gondoljon arra, hogy mit ért el a kampányával. A finanszírozók most már ismerik a történetedet és azt, hogy mit tudsz nyújtani, és eléggé meggyőzted őket ahhoz, hogy cselekedjenek. Továbbá egy szélesebb közönség is ismeri a projektedet. És sok leckét megtanultál a kampányolás és az akvizíció terén. Nem számít, hogy mi a terméked vagy szolgáltatásod, és hogyan tervezel terjeszkedni, a kampányod közössége az ügyfélköröd. Mostanra már tudod, hogy mit szeretnek, mi számít nekik és mik a preferenciáik. Ezek a legjobb összetevők a hűség kialakításához.


Hasznos funkciók

Spider Gram

A Spider Gram segítségével feltérképezheti hálózatát, és azonosíthatja azokat a személyeket és/vagy szervezeteket, akiket be kell vonnia a crowdfunding-kampánya támogatásához.

Letöltés

Crowdfunding Canva

Használja a Crowdfunding Canva-t kampánya előkészítéséhez és elrendezéséhez: írja le elképzelését, állítsa fel stratégiáját, és határozza meg az ideális crowdfunding-modellt!

Letöltés

Kampány ellenőrzőlista

Használja a kampányellenőrzési listát, hogy biztos legyen benne, hogy minden lényeges lépést lefedett a kampány elindítása előtt!

Letöltés

Ha Ön egy crowdfunding platform vagy egy energiaközösség, amely érdekelt az energiaszegénység enyhítésében, csatlakozzon hozzánk!