Για να προετοιμάσετε με επιτυχία μια εκστρατεία crowdfunding υπάρχουν πολλά βήματα που πρέπει να εξεταστούν, από τον καθορισμό του στόχου μέχρι τη στρατηγική μάρκετινγκ και επικοινωνίας, καθένα από τα οποία απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό και προσοχή στις λεπτομέρειες.

Ορίστε έναν σαφή στόχο: Για να δημιουργήσετε μια εκστρατεία crowdfunding πρέπει να θέσετε έναν σαφή στόχο και να βεβαιωθείτε ότι ο στόχος αυτός είναι κοινός για τους χρηματοδότες, το προσωπικό και τους εταίρους. Όσο πιο σαφής, συνοπτικός και συγκεκριμένος είστε, τόσο περισσότερες είναι οι πιθανότητες η εκστρατεία crowdfunding να ανταποκριθεί στους στόχους χρηματοδότησης που έχετε θέσει. Το κλειδί για τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης εκστρατείας είναι να επικεντρωθείτε σε έναν ιεραρχημένο στόχο και να αναζητήσετε χρηματοδότηση για αυτόν. Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη σας ότι ο έξυπνος σχεδιασμός μπορεί και πρέπει να περιλαμβάνει τη ζήτηση βοήθειας από ειδικούς, ώστε να κάνετε τον στόχο σας έξυπνο!

Ορίστε τον στόχο της χρηματοδότησής σας: Για να ορίσετε τον στόχο της χρηματοδότησής σας πρέπει να ξεκινήσετε με το οικονομικό σας σχέδιο. Για να ορίσετε το σωστό ποσό που θα θέλατε να συγκεντρώσετε με την εκστρατεία σας, πρέπει να προσδιορίσετε όλα τα έξοδα και τις δαπάνες του έργου και να υπολογίσετε τις αμοιβές της πλατφόρμας και άλλα έξοδα που σχετίζονται με την εκστρατεία

Προσδιορίστε τον τύπο τοποθέτησης: Είναι σημαντικό τα χαρακτηριστικά του έργου σας να ταιριάζουν με τον τύπο crowdfunding που θα επιλέξετε. Κάθε τύπος crowdfunding έχει τα δικά του όρια χρηματοδότησης, οπότε αφού καθορίσετε τις οικονομικές σας ανάγκες μπορείτε να προχωρήσετε στον προσδιορισμό των τύπων crowdfunding που ταιριάζουν καλύτερα στο έργο σας. Έχετε επίσης επίγνωση του κινδύνου όσον αφορά τις εκστρατείες crowdfunding που έχουν οριστεί με όρους "όλα ή τίποτα". Έχοντας κατά νου όλους αυτούς τους παράγοντες, πρέπει να επιλέξετε τον καταλληλότερο τύπο crowdfunding για το έργο σας ή μπορείτε να συνδυάσετε διάφορους τύπους χρησιμοποιώντας το μικτό μοντέλο.

Καθορίστε την πρόταση αξίας σας: Για να ορίσετε την πρόταση αξίας σας, πρέπει να μάθετε τις προτιμήσεις της ομάδας-στόχου σας και να δημιουργήσετε ελκυστικές ανταμοιβές και προνόμια για να τραβήξετε την προσοχή των χρηματοδοτών σας. Είναι επίσης σημαντικό να προετοιμάσετε μια πειστική ιστορία όπου θα εξηγείτε στους χρηματοδότες σας γιατί πραγματοποιείτε την εκστρατεία, τι αφορά το έργο και γιατί και πώς θα πρέπει να σας υποστηρίξουν. Είναι επίσης πολύ αποτελεσματικό να παρουσιάσετε τον εαυτό σας, τον οργανισμό και την τρέχουσα κατάσταση του έργου.

Επικοινωνία και μάρκετινγκ: Πριν ξεκινήσετε την εκστρατεία, πρέπει να κάνετε μια ενδελεχή έρευνα για να βρείτε σημεία αναφοράς για το έργο σας, να προσπαθήσετε να συνδέσετε την εκστρατεία σας με σχετικές ειδήσεις, θέματα και γεγονότα και να βρείτε τα καλύτερα κανάλια και τους καλύτερους πολλαπλασιαστές για τις επικοινωνιακές σας ενέργειες. Πρέπει επίσης να προετοιμάσετε χρήσιμες πληροφορίες για τους χρηματοδότες και τους οπαδούς σας όχι μόνο με ψηφιακό τρόπο, αλλά και, ανάλογα με την περίπτωση, μέσω παραδοσιακών μέσων μάρκετινγκ που θα μπορούσαν να συμπληρώσουν τις ψηφιακές σας προσπάθειες. Όσο περισσότερο ενημερώνετε την κοινότητά σας, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να κερδίσετε υποστήριξη. Τέλος, επικεντρωθείτε πρώτα στον εσωτερικό σας κύκλο και τα υπάρχοντα δίκτυα και στη συνέχεια προσπαθήστε να προσεγγίσετε νέες κοινότητες αξιοποιώντας τους φορείς επιρροής και τα διάφορα κανάλια επικοινωνίας που θα έχετε εντοπίσει προηγουμένως. Πρόσφατες έρευνες, μάλιστα, δείχνουν ότι ο λεγόμενος "τρίτος κύκλος" μπορεί να είναι ακόμη πιο σημαντικός για την επιτυχία της εκστρατείας, καθώς απολαμβάνει ευρεία παρακολούθηση.

Αφού γίνει η προεργασία, ήρθε η ώρα να βάλετε την εκστρατεία σας στο διαδίκτυο. Μπορείτε να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο εκστρατείας με DIY ("do it yourself") εργαλεία crowdfunding και πληρωμών ή μπορείτε να εγγραφείτε σε μια υπάρχουσα πλατφόρμα. Το είδος του crowdfunding που επιλέγετε καθορίζει ποια επιλογή πλατφορμών μπορεί να ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας. Απλά να θυμάστε:

Ένα από τα πλεονεκτήματα του crowdfunding είναι ότι η προσπάθεια της καμπάνιας σας δεν ξεκινά από το μηδέν- πρώτα απ' όλα πρέπει να επανεξετάσετε τα προσωπικά και επιχειρηματικά σας δίκτυα για να εμπλακείτε μαζί τους και να λάβετε συνεισφορά. Στη συνέχεια, μπορείτε να προχωρήσετε στη δημιουργία μιας κοινότητας για την εκστρατεία σας, η οποία περιλαμβάνει έντονη χρήση των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης και άλλων καναλιών. Για να αντιμετωπίσετε καλύτερα τον φόρτο εργασίας, ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε μια ισχυρή ομάδα εκστρατείας. Σε γενικές γραμμές, να γνωρίζετε ότι η κοινοποίηση οπτικού περιεχομένου και η υποβολή ερωτήσεων είναι ελκυστικοί τρόποι για να επικοινωνήσετε το σχέδιο crowdfunding στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να προσελκύσετε κοινό. Ωστόσο, πρέπει να διατηρείτε τον τόνο σας κατάλληλο για τα δίκτυά σας και να δημοσιεύετε μόνο σχετικό και ποικίλο περιεχόμενο.

Πρέπει να καταβληθεί σημαντική προσπάθεια για την ανάπτυξη μιας ελκυστικής δομής κινήτρων προσαρμοσμένης στο κοινό σας. Η εν λόγω δομή εξαρτάται από τον τύπο του crowdfunding που έχετε επιλέξει, καθώς και από το προφίλ του έργου σας. Για να δημιουργήσετε ελκυστικά κίνητρα για τους χρηματοδότες σας, σκεφτείτε τι αρέσει στην ομάδα-στόχο σας - ρωτήστε τους αν δεν ξέρετε - και να κατανοήσετε τα κίνητρά τους για τη χρηματοδότηση του έργου σας. Για να έχετε μια γενική ιδέα, μπορείτε επίσης να εξετάσετε παρόμοιες εκστρατείες. Σε γενικές γραμμές, ανεξάρτητα από τον τύπο crowdfunding, πρέπει πάντα να κρατάτε το κόστος όσο το δυνατόν χαμηλότερο, να δημιουργείτε προνόμια που φαίνονται πολύτιμα και να αυξάνετε την κλίμακα εισάγοντας κατώτατα όρια. Στην περίπτωση του crowdfunding με ανταμοιβές, σκεφτείτε κατηγορίες και μην ξεχνάτε να ορίσετε μικρές και μεγάλες ανταμοιβές. Κατά περίπτωση:

Δωρεά: Στην περίπτωση του crowdfunding με βάση τη δωρεά, οι χρηματοδότες καθοδηγούνται κυρίως από φιλανθρωπικές αξίες και θέλουν να δουν τα υποσχόμενα οφέλη να ξεδιπλώνονται για τον φιλανθρωπικό σκοπό που χρηματοδοτούν. Σίγουρα θα εκτιμήσουν το "ευχαριστώ" σας και ίσως το να επιστρέψετε κάτι μικρό χωρίς οικονομική αξία θα μπορούσε να είναι μια καλή ιδέα. Ανταμοιβές: Ανεξάρτητα από το θέμα της εκστρατείας σας, τα προνόμια που αναπτύσσετε και προσφέρετε θα πρέπει να είναι αποκλειστικά, καθώς αυτό αυξάνει την αντιληπτή αξία τους. Σκεφτείτε ότι η σπανιότητα των προνομίων μπορεί να αυξήσει την ελκυστικότητα της καμπάνιας σας: θα μπορούσατε να ζητήσετε από τρίτους ανταμοιβές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην καμπάνια σας, αν δεν μπορείτε να τις προσφέρετε εσείς οι ίδιοι.

Δανεισμός: Στην περίπτωση του δανεισμού, οι χρηματοδότες έχουν κυρίως οικονομικό κίνητρο, πράγμα που σημαίνει ότι το ισχυρότερο κίνητρο γι' αυτούς είναι το οικονομικό. Σε αυτή την περίπτωση, επιτακτικά κίνητρα θα μπορούσαν να είναι ένα ανταγωνιστικό επιτόκιο, αρκετά υψηλό ώστε να είναι δελεαστικό αλλά ταυτόχρονα όσο το δυνατόν χαμηλότερο. Εκτιμούν επίσης τις συχνές και έγκαιρες επιστροφές. Μετοχικό κεφάλαιο: Με το crowdfunding που βασίζεται στο μετοχικό κεφάλαιο πρέπει να έχετε κατά νου ότι οι χρηματοδότες είναι μακροπρόθεσμοι επενδυτές και ενδιαφέρονται κυρίως για τη δυνητική ανάπτυξη του έργου σας: θέλουν να γίνουν μέρος μιας ιστορίας επιτυχίας! Επίσης, σε αυτή την περίπτωση κάθε προνόμιο που θα μπορούσατε να τους προσφέρετε θα είναι ευπρόσδεκτο.

Ο καθορισμός του στόχου μιας καμπάνιας δεν είναι εύκολη υπόθεση και απαιτεί κάποια ενδελεχή εξέταση, καθώς το τελικό αποτέλεσμα της καμπάνιας θα καθοριστεί σε μεγάλο βαθμό από την αξιοπιστία του συνολικού στόχου και τον τρόπο με τον οποίο αυτός επικοινωνείται. Κατ' αρχάς, πρέπει να είστε ρεαλιστές όσον αφορά τον οικονομικό στόχο της εκστρατείας σας. Για άλλη μια φορά, λάβετε υπόψη ότι η μείωση του στόχου αυξάνει το ποσοστό επιτυχίας και ανάλογα με την κατάσταση μπορείτε ακόμα να τεντώσετε τον στόχο και να πάρετε περισσότερα χρήματα. Κάθε εκστρατεία crowdfunding, ανεξάρτητα από τον τύπο της, συνεπάγεται κόστος. Πριν από την έναρξη της εκστρατείας, θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για την κατανόηση, τη σύγκριση και την επιλογή εναλλακτικών λύσεων, προκειμένου να καθορίσετε και να καταστήσετε αυτά τα κόστη όσο το δυνατόν χαμηλότερα.

Σε γενικές γραμμές, πριν από την έναρξη της εκστρατείας θα πρέπει να ελέγξετε το μήνυμα και τις ανταμοιβές της με μια μικρή ομάδα, καθώς αυτό θα σας βοηθήσει στην προσεκτική σας εξέταση σχετικά με τον ανταγωνισμό και την ομάδα-στόχο. Αφού το κάνετε αυτό, θα πρέπει να καταβάλλετε προσπάθεια για να διατυπώσετε τον στόχο της εκστρατείας σας: θα πρέπει να είστε συνεπείς με ένα σαφές μήνυμα σχετικά με το έργο και τα οφέλη, καθώς αυτό θα εκτιμηθεί πολύ από το κοινό. Ταυτόχρονα, το πιο σημαντικό πράγμα για την επιτυχία της καμπάνιας σας είναι να διασφαλίσετε ότι οι αξίες του κοινού ταιριάζουν με αυτές του έργου σας, διότι αυτό θα βοηθήσει το κοινό να δεσμευτεί ευκολότερα σε αυτό. Τέλος, όσον αφορά το χρονοδιάγραμμα της καμπάνιας, πρέπει να εξετάσετε εκ των προτέρων τους εξωτερικούς παράγοντες που ενδέχεται να την επηρεάσουν: συμπεριλάβετε στο ραντάρ σας κάθε είδους σχετικά γεγονότα ή εορταστικές εκδηλώσεις και διακρίνετε αν θα μπορούσαν να ευνοήσουν ή να εμποδίσουν την περίπτωσή σας, ώστε να προσαρμόσετε ανάλογα τη στρατηγική της καμπάνιας σας.

Για μια επιτυχημένη καμπάνια crowdfunding ένα πολύ ισχυρό εργαλείο που πρέπει να χρησιμοποιήσετε είναι ένα βίντεο pitch. Σκεφτείτε μόνο ότι το 50% των έργων που περιλαμβάνουν βίντεο χρηματοδοτούνται, έναντι μόνο του 30% εκείνων που δεν περιλαμβάνουν βίντεο. Για να το δημιουργήσετε πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η ιστορία του βίντεο σας είναι ελκυστική ,ενδιαφέρουσα και πειστική, καθώς και συνεπής με την πρόταση αξίας σας. Ακόμη και αν δεν είστε επαγγελματίας δημιουργός βίντεο, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ωραίο βίντεο: το μόνο που χρειάζεστε είναι μια κάμερα, ένα εργαλείο λογισμικού επεξεργασίας βίντεο και τις προτάσεις μας.

Γενικές συμβουλές

Πείτε μια καλή ιστορία: Όλους τους πιάνει μια καλή και καλά ειπωμένη ιστορία, γι' αυτό είναι σημαντικό το βίντεό σας να περιλαμβάνει μια καλή αρχική, μεσαία και τελική ακολουθία και συνεπώς ένα θέμα και μια δράση. Ειδικότερα, οι άνθρωποι θέλουν να μάθουν ποιοι είστε, τι κάνετε και γιατί το κάνετε αυτό, πώς καταλήξατε στη χρήση του crowdfunding και γιατί χρειάζεστε την υποστήριξή τους. Πρέπει να παρουσιάσετε μια καλή υπόθεση για να κερδίσετε την υποστήριξη του κόσμου.

Δώστε του ένα πρόσωπο: Για την επιτυχία της καμπάνιας σας είναι σημαντικό να κάνετε το βίντεο συναισθηματικό και συγκινητικό. Πρέπει να συστηθείτε στους πιθανούς υποστηρικτές, να δείξετε το πρόσωπό σας και να προσπαθήσετε να φανείτε αξιόπιστοι (δεν θα δίνατε χρήματα σε κάποιον που δεν έχετε δει ποτέ ή που δεν σας φαίνεται αξιόπιστος). Ακαδημαϊκές μελέτες έχουν δείξει ότι μια θετική προσωπική εντύπωση αυξάνει την πιθανότητα να επενδύσουν άνθρωποι στο έργο σας. Εν ολίγοις, να είστε ο εαυτός σας και να είστε αυθεντικοί.

Κρατήστε το σύντομο: Η διάρκεια της προσοχής των ανθρώπων είναι αρκετά μικρή, οπότε θα πρέπει να περιορίσετε τη διάρκεια του βίντεο που θα παρουσιάσετε σε λιγότερο από 3 λεπτά - ακόμη και αν αυτό σας φαίνεται πολύ σύντομο, είναι αρκετό. Απλά αφήστε έξω οτιδήποτε μη ουσιώδες.

Πείτε ευχαριστώ: Μπορεί να θεωρείται αυτονόητο, αλλά το να λέτε "ευχαριστώ" εκτιμάται πάντα από τους ανθρώπους που έχουν ξοδέψει το χρόνο τους για να παρακολουθήσουν το βίντεό σας, ακόμη και από εκείνους που δεν δίνουν χρήματα.

Κάντε το διασκεδαστικό: Να έχετε πάντα κατά νου ότι το βίντεο δεν πρέπει να είναι βαρετό. Μόλις έχετε την πρώτη σας εκδοχή, ζητήστε από τους φίλους σας σχόλια, ώστε να καταλάβετε αν το βρίσκουν βαρετό και πώς μπορεί να βελτιωθεί.

Τεχνικές συμβουλές

Χρησιμοποιήστε ένα σκαμνί: Για να έχετε υψηλότερη ποιότητα λήψης, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα τρίποδο ή ένα σκαμνί, το οποίο θα σας παρέχει σταθερές εικόνες και θα σας βοηθήσει να κάνετε επαγγελματική εντύπωση.

Ήχος στο παρασκήνιο: Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε ένα ταιριαστό ηχητικό κομμάτι ως ήχο φόντου, καθώς αυτό το χαρακτηριστικό πιθανότατα θα ενισχύσει την εντύπωση που θα κάνετε στους θεατές. Αναζητήστε ιστότοπους που προσφέρουν αρχεία ήχου χωρίς δικαιώματα και, στη συνέχεια, επιλέξτε το κατάλληλο ηχητικό κομμάτι.

Επεξεργασία: Αν δεν έχετε εμπειρία στο μοντάζ βίντεο, θα ήταν καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μόνο ευθείες περικοπές, δηλαδή όχι γλυκανάλατες μεταβάσεις μεταξύ των κλιπ. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε ιστότοπους που προσφέρουν λογισμικό επεξεργασίας με χαμηλό κόστος.

Έχει επέλθει μια θεμελιώδης αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο κάνουμε τα πράγματα και αποτελεί την αφετηρία για εντελώς νέες ευκαιρίες όσον αφορά τη συγκέντρωση κεφαλαίων, τα επιχειρηματικά μοντέλα, το μάρκετινγκ, τη διανομή κ.ο.κ. Η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την εκστρατεία σας μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη όχι μόνο για την αναγνωρισιμότητα και το μάρκετινγκ, αλλά μπορεί επίσης να σας δώσει τα μέσα για να απευθυνθείτε σε μεγαλύτερο κοινό. Ωστόσο, είναι σημαντικό να τονιστεί ότι δεν θα προέλθει όλη η χρηματοδότησή σας από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Το πλεονέκτημα σχετικά με τη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να προκύψει μόνο αν γνωρίζετε πώς να τα χρησιμοποιήσετε με στρατηγικό τρόπο, δηλαδή να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας της εκστρατείας σας. Εν ολίγοις, πρέπει να εμπλέξετε το κοινό σας κατά τη διάρκεια και μετά την εκστρατεία και να κερδίσετε τις ομάδες-στόχους με επικοινωνία που δημιουργεί εμπιστοσύνη. Να θυμάστε ότι μια έξυπνη στρατηγική επικοινωνίας παρέχει εκτεταμένη μόχλευση.

Πληροφορία της αγοράς: Η συνεχής επικοινωνία μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης με τους υποστηρικτές σας θα σας δώσει πληροφορίες και θα σας δώσει πληροφορίες που μπορούν να σας βοηθήσουν να εξοικονομήσετε χρήματα και να φτιάξετε καλύτερα προϊόντα. Η επικοινωνία μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης σας δίνει επίσης τη δυνατότητα να είστε πιο ξεκάθαροι σχετικά με το σχέδιό σας και πιο πειστικοί. Εργαλεία και συμβουλές εμπειρογνωμόνων: Για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη καμπάνια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για το έργο σας, θα πρέπει πρώτα απ' όλα να προσδιορίσετε τα εργαλεία των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, να κατανοήσετε ακριβώς ποιο είναι το βασικό σας κοινό, με ποιον τρόπο χρησιμοποιεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ποια θέματα το ενδιαφέρουν. Σε γενικές γραμμές, πρέπει να ενθαρρύνετε την κοινότητά σας να μοιραστεί το μήνυμά σας και αν υπάρχουν κάποιοι τομείς γνώσης που δεν γνωρίζετε, θα πρέπει να ζητήσετε τη συμβουλή ειδικών. Χρονοδιάγραμμα: Όσον αφορά το χρονοδιάγραμμα, πρέπει να εμπλέξετε το κοινό κατά τη διάρκεια και μετά την εκστρατεία και να μοιραστείτε το όραμά σας πριν από την έναρξη της εκστρατείας. Κατά τη διάρκεια και μετά την εκστρατεία, μη φοβηθείτε να επαναλαμβάνεστε! Μπορείτε επίσης να επιλέξετε συγκεκριμένα άτομα και να τα στοχεύσετε να ενεργήσουν ως πρεσβευτές. Μπορείτε να αναφέρετε την πρόοδο και να μοιραστείτε την επιτυχία και τα ορόσημα χρησιμοποιώντας εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης. Είναι επίσης σημαντικό, για να πετύχει η εκστρατεία σας, να οικοδομήσετε μακροπρόθεσμη φήμη μέσω θετικών συσχετισμών.

Όταν η εκστρατεία σας τελειώσει, απολαύστε την επίτευξη του στόχου σας. Έχετε όμως κατά νου ότι από τη σκοπιά των υποστηρικτών σας πρέπει ακόμη να τηρήσετε τις υποσχέσεις σας. Εάν έχετε επικοινωνήσει με σαφήνεια τα οφέλη για τους υποστηρικτές σας, εμφανίζονται όλα αυτά τα οφέλη Αν ναι, πρέπει να ενημερώνετε το κοινό σας, να δίνετε ενημερώσεις και να συνεχίζετε να επικοινωνείτε. Γενικά, ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του συγκεκριμένου έργου σας, θα είναι προς το συμφέρον σας να διατηρήσετε την κοινότητά σας και να την κάνετε ζωντανή. Πρέπει να διατηρείτε το ενδιαφέρον για το έργο σας και να ενημερώνετε τους υποστηρικτές σας για τα επόμενα βήματά σας. Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι τα κίνητρα των ανθρώπων που συμμετέχουν στο crowdfunding εμπίπτουν σε διαφορετικές κατηγορίες. Συνήθως πρόκειται για ένα μείγμα αυτών, αλλά μπορεί να υπάρχει ένα σημαντικότερο από αυτά που πρέπει να ληφθεί υπόψη προκειμένου να αντιστοιχίσετε τις αντίστοιχες προσδοκίες με τις πολιτικές επικοινωνίας σας. Ακολουθούν οι τρεις πιθανοί οδηγοί κινήτρων:

• Κοινωνική απόδοση

Αυτοί οι χρηματοδότες καθοδηγούνται από φιλανθρωπικές αξίες και δεν αναμένουν καμία υλική ή οικονομική απόδοση. Θέλουν να δουν το έργο να αποδίδει τα οφέλη που είχατε υποσχεθεί- ουσιαστικά, η αξία προέρχεται από οφέλη για άλλους.

• Υλική απόδοση

Στην περίπτωση της προ-πώλησης ή της ανταμοιβής crowdfunding οι χρηματοδότες παρακινούνται κυρίως από το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε. Ο χρηματοδότης συνεισφέρει στο έργο εκ των προτέρων και παρέχει κεφάλαιο κίνησης σε αντάλλαγμα για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες, η αξία των οποίων μπορεί να γίνεται αντιληπτή ως υψηλότερη από την οικονομική. Βεβαιωθείτε ότι οι χρηματοδότες σας είναι ικανοποιημένοι και ότι γνωρίζουν πώς να λάβουν την προσφορά σας στο μέλλον.

• Οικονομική απόδοση

Οι χρηματοδότες ιδίων κεφαλαίων και δανείων έχουν κυρίως οικονομικό κίνητρο. Ενημερώστε τους χρηματοδότες σας, ιδίως για τις θετικές εξελίξεις της εταιρείας. Μια άλλη πολύ σημαντική πτυχή είναι να καταβάλλετε τους τόκους και τα μερίσματα πάντα εγκαίρως. Οι καλά ενημερωμένοι και ικανοποιημένοι επενδυτές θα είναι πάντα ανοιχτοί σε νέες πρωτοβουλίες, όπως ένα νέο προϊόν ή ένας επόμενος γύρος χρηματοδότησης. Κρατήστε τους λοιπόν ενήμερους, ακόμη και όταν υπάρχουν αποτυχίες.