Õppige, kuidas luua oma ühisrahastuskampaaniat!

Ühisrahastuskampaania edukaks ettevalmistamiseks tuleb kaaluda mitmeid etappe alates eesmärgi seadmisest kuni turundus- ja kommunikatsioonistrateegia koostamiseni, millest igaüks nõuab hoolikat planeerimist ja tähelepanu üksikasjadele.

Seadke selge eesmärk: Ühisrahastuskampaania loomiseks peate seadma selge eesmärgi ja veenduma, et seda eesmärki jagavad rahastajad, töötajad ja partnerid. Mida selgem, täpsem ja konkreetsem olete, seda suuremad on võimalused, et ühisrahastuskampaania vastab seatud rahastuseesmärkidele. Eduka kampaania läbiviimise võti on keskenduda ühele prioriteetsele eesmärgile ja otsida selle jaoks rahastamist. Samuti peate arvestama, et nutikas planeerimine võib ja peaks hõlmama ka ekspertide abi küsimist, et muuta oma eesmärk nutikaks!

Määrake oma rahastamise eesmärk: Rahastamise eesmärgi seadmiseks peate alustama oma finantsplaanist. Et määrata õige summa, mida soovite oma kampaaniaga koguda, peate täpsustama kõik projekti kulud ja väljaminekud ning arvestama platvormi tasusid ja muid kampaaniaga seotud kulusid

Määrake kindlaks sobiv tüüp: Oluline on, et teie projekti omadused vastaksid valitud ühisrahastuse tüübile. Igal ühisrahastuse tüübil on oma rahastamispiirangud, nii et pärast oma finantsvajaduste kindlaksmääramist saate edasi liikuda teie projektile kõige paremini sobivate ühisrahastuse tüüpide väljaselgitamiseks. Olge teadlik ka riskist seoses ühisrahastuskampaaniatega, mis on seatud "kõik või mitte midagi" tingimustel. Kõiki neid tegureid silmas pidades peate valima oma projekti jaoks kõige sobivama ühisrahastuse tüübi või võite kombineerida erinevaid tüüpe, kasutades segamudelit.

Määrake oma väärtuspakkumine: Oma väärtuspakkumise kindlaksmääramiseks peate välja selgitama oma sihtrühma eelistused ning looma atraktiivsed preemiad ja soodustused, et võita rahastajate tähelepanu. Samuti on oluline koostada veenev lugu, milles selgitate rahastajatele, miks te kampaaniat korraldate, mis on projekti eesmärk ja miks ning kuidas nad peaksid teid toetama. Väga tõhus on ka enda, organisatsiooni ja projekti hetkeseisu tutvustamine.

Kommunikatsioon ja turundus: Enne kampaania käivitamist peate tegema põhjaliku uurimistöö, et leida oma projektile võrdlusalused, püüda siduda oma kampaania asjakohaste uudiste, teemade ja sündmustega ning leida parimad kanalid ja kordajad oma kommunikatsioonitegevuseks. Samuti peate valmistama oma rahastajate ja jälgijate jaoks ette kasutatavat teavet mitte ainult digitaalselt, vaid sõltuvalt olukorrast ka traditsioonilise turundusvahendi kaudu, mis võiks täiendada teie digitaalset tegevust. Mida rohkem teavitate oma kogukonda, seda suuremad on võimalused toetuse saamiseks. Lõpuks keskenduge kõigepealt oma siseringile ja olemasolevatele võrgustikele, seejärel püüdke jõuda uute kogukondadeni, kasutades ära mõjutajaid ja erinevaid suhtluskanaleid, mille olete eelnevalt kindlaks teinud. Hiljutised uuringud näitavad tegelikult, et nn kolmas ring võib olla kampaania edu seisukohalt isegi olulisem, kuna tal on laiad järgijad.


Kui eeltöö on tehtud, on aeg oma kampaania veebi panna. Võite luua oma kampaaniasaidi DIY ("tee see ise") ühisrahastus- ja maksevahenditega või registreeruda mõnel olemasoleval platvormil. Valitud ühisrahastuse tüüp määrab, milline platvormide valik sobib teie vajadustele kõige paremini. Pidage meeles:

Üks ühisrahastuse eeliseid on see, et teie kampaania pingutused ei alga nullist; kõigepealt peate vaatama üle oma isiklikud ja ärivõrgustikud, et neid kaasata ja saada panus. Seejärel saate liikuda edasi oma kampaania jaoks kogukonna loomiseks, mis hõlmab sotsiaalmeediaplatvormide ja muude kanalite intensiivset kasutamist. Et töömahuga paremini toime tulla, võiksite luua tugeva kampaaniameeskonna. Üldiselt olge teadlik, et visuaalse sisu jagamine ja küsimuste esitamine on kaasahaarav viis oma ühisrahastamisprojekti sotsiaalmeedias kommunikeerimiseks ja publiku ligimeelitamiseks. Siiski peate hoidma oma võrgustikele sobiva tooniga ning postitama ainult asjakohast ja mitmekesist sisu.

Tuleb teha märkimisväärseid jõupingutusi, et töötada välja atraktiivne stiimulite struktuur, mis on kohandatud teie sihtrühmale. Selline struktuur sõltub teie valitud ühisrahastuse tüübist ja teie projekti profiilist. Selleks, et luua oma toetajatele ahvatlevad stiimulid, mõelge, mis teie sihtrühmale meeldib - kui te seda ei tea, siis küsige neilt - ja mõistke nende motivatsiooni teie projekti rahastamisel. Üldise ettekujutuse saamiseks võite vaadata ka sarnaseid kampaaniaid. Üldiselt, olenemata sellest, millist tüüpi ühisrahastust te kasutate, peate alati hoidma kulud võimalikult madalad, looma lisahüved, mis tunduvad väärtuslikud, ja suurendama lävendeid, kehtestades lävendid. Preemiaga ühisrahastuse puhul mõelge kategooriate peale ja ärge unustage väikeste ja suurte preemiate kehtestamist. Juhtumipõhiselt:

Annetamine: Annetuspõhise ühisrahastuse puhul lähtuvad rahastajad eelkõige heategevuslikest väärtustest ja nad tahavad näha, et nende poolt rahastatavale heategevuslikule eesmärgile tõotatud kasu avaneb. Nad hindavad kindlasti teie "tänu" ja võib-olla võiks olla hea mõte anda tagasi midagi väikest, millel puudub majanduslik väärtus.

Preemiad: Üks kõik, mis on teie kampaania teema, teie väljatöötatud ja pakutavad soodustused peaksid olema eksklusiivsed, sest see suurendab nende tajutavat väärtust. Arvestage, et hüvede haruldus võib suurendada teie kampaania atraktiivsust: võite küsida kolmandatelt isikutelt hüvesid, mida saate oma kampaanias kasutada, kui te ise ei saa neid pakkuda.

Laenutamine: Laenamise puhul on rahastajad peamiselt rahaliselt motiveeritud, mis tähendab, et nende jaoks on kõige tugevam stiimul rahaline stiimul. Sellisel juhul võiks veenvaks stiimuliks olla konkurentsivõimeline intressimäär, mis on piisavalt kõrge, et olla ahvatlev, kuid samas võimalikult madal. Samuti hindavad nad sagedasi ja varajasi tagasimakseid.

Omakapital: Omakapitalil põhineva ühisrahastuse puhul peate meeles pidama, et rahastajad on pikaajalised investorid ja neid huvitab peamiselt teie projekti potentsiaalne kasv: nad tahavad olla osa eduloost! Ka sel juhul on kõik soodustused, mida te neile pakkuda saate, teretulnud.

Kampaania eesmärgi seadmine ei ole lihtne ülesanne ja see nõuab põhjalikku läbimõtlemist, sest kampaania lõpptulemus sõltub suuresti üldise eesmärgi usaldusväärsusest ja sellest, kuidas sellest teavitatakse. Kõigepealt peate olema realistlik oma kampaania rahalise eesmärgi osas. Arvestage veel kord, et eesmärgi alandamine suurendab edukuse määra ja sõltuvalt olukorrast võite ikka veel eesmärki venitada ja rohkem raha sisse võtta. Iga ühisrahastuskampaania, olenemata selle tüübist, hõlmab kulusid. Enne kampaania algust peaksite kulutama aega alternatiivide mõistmisele, võrdlemisele ja valimisele, et need kulud määratleda ja teha võimalikult madalaks.

 

Üldiselt peaksite enne kampaania algust selle sõnumit ja hüvesid väikese grupiga kontrollima, sest see aitab teil hoolikalt kaaluda konkurentsi ja sihtrühma. Pärast seda peaksite pingutama oma kampaania eesmärgi sõnastamisel: peaksite olema järjepidev ja esitama selge sõnumi projekti ja kasu kohta, sest seda hindaks sihtrühm väga kõrgelt. Samal ajal on teie kampaania õnnestumiseks kõige olulisem tagada, et sihtrühma väärtused vastaksid teie projekti väärtustele, sest see aitab sihtrühmal kergemini pühenduda sellele. Lõpuks, mis puudutab kampaania ajastust, peate eelnevalt arvestama väliseid tegureid, mis võivad seda mõjutada: võtke oma radarile kõik asjakohased sündmused või pidustused ja eristage, kas need võivad teie juhtumit soodustada või takistada, et saaksite oma kampaania strateegiat vastavalt kohandada.

Eduka ühisrahastuskampaania jaoks on väga võimas vahend, mida kasutada, video pitch. Arvestage, et 50% projektidest, mis sisaldavad videot, saavad rahastuse, kuid ainult 30% neist, mis seda ei sisalda. Selle loomiseks peate veenduma, et teie videolugu on atraktiivne ,huvitav ja veenev ning kooskõlas teie väärtuspakkumisega. Isegi kui te ei ole professionaalne videotegija, saate luua hea video: kõik, mida vajate, on kaamera, videotöötlustarkvara ja meie soovitused.

Üldised nõuanded

Räägi hea lugu: Kõiki haarab hea ja hästi jutustatud lugu, seega on oluline, et teie video sisaldaks head algus-, kesk- ja lõppjärku ning seeläbi teemat ja tegevust. Eelkõige tahavad inimesed teada, kes sa oled, mida sa teed ja miks sa seda teed, kuidas sa jõudsid ühisrahastuse kasutamiseni ja miks sa vajad nende toetust. Sa pead tegema hea juhtumi, et saada inimeste toetust.

Andke sellele nägu: Teie kampaania õnnestumiseks on oluline, et video oleks emotsionaalne ja liigutav. Peate end potentsiaalsetele toetajatele tutvustama, näitama oma nägu ja püüdma tunduda usaldusväärne (te ei annaksite raha kellelegi, keda te pole kunagi näinud või kes ei tundu teile usaldusväärne). Akadeemilised uuringud on näidanud, et positiivne isiklik mulje suurendab võimalust, et inimesed investeerivad teie projekti. Ühesõnaga, ole sina ise ja ole ehtne.

Hoidke see lühike: inimeste tähelepanuvõime on üsna lühike, seega peaksite oma video pitch'i pikkuseks piirama alla 3 minuti - isegi kui see tundub teile liiga lühike, on see piisav. Jätke lihtsalt kõik mitteoluline välja.

Ütle "aitäh": See võib olla iseenesestmõistetav, kuid "aitäh" ütlemine on alati teretulnud inimeste poolt, kes on kulutanud aega teie video vaatamisele, isegi nende poolt, kes ei panusta raha.

Tehke see lõbusaks: Pidage alati meeles, et video ei tohi olla igav. Kui teil on esimene versioon valmis, küsige oma sõpradelt tagasisidet, et saaksite aru, kas see on nende arvates igav ja kuidas seda saaks parandada.

Tehnilised nõuanded

Kasutage jalatsi: Kvaliteetsema pildistamise saavutamiseks peaksite kasutama statiivi või jalatsi, mis tagab stabiilse pildi ja aitab teil jätta professionaalse mulje.

Taustaheli: Võiksite kasutada taustahelina sobivat helirada, sest see funktsioon tugevdab tõenäoliselt muljet, mille te vaatajatele jätate. Vaadake veebisaite, mis pakuvad tasuta helifaile, ja valige seejärel sobiv heliriba.

Redigeerimine: Kui teil ei ole kogemusi videotöötluses, on parem kasutada ainult sirgeid lõike, st ei mingeid kulunud üleminekuid klippide vahel. Võite vaadata ka veebisaite, kus pakutakse odavat montaažitarkvara.

Meie tegutsemisviisides on toimunud põhimõtteline muutus, mis on lähtepunktiks täiesti uutele võimalustele seoses rahakogumise, ärimudelite, turunduse, levitamise jne. osas. Sotsiaalmeedia kasutamine teie kampaania jaoks võib olla väga kasulik mitte ainult brändi tuntuse ja turunduse jaoks, vaid see võib samuti anda teile vahendid, et pöörduda suurema sihtrühma poole. Siiski on oluline rõhutada, et kogu teie rahastamine ei tule sotsiaalmeediast. Sotsiaalmeedia kasutamisega seotud eelis võib tulla ainult siis, kui te teate, kuidas neid strateegiliselt kasutada, st suurendada oma kampaania edukuse võimalusi. Lühidalt öeldes peate kaasama oma sihtrühma kampaania ajal ja pärast seda ning võitma sihtrühmad usaldust suurendava kommunikatsiooni abil. Pidage meeles, et arukas kommunikatsioonistrateegia annab ulatusliku mõjuvõimu.

Turuinfo: Pidev suhtlemine sotsiaalmeedia kaudu oma toetajatega annab teile teadmisi ja annab teile teavet, mis aitab teil säästa raha ja teha paremaid tooteid. Sotsiaalmeedias suhtlemine võimaldab teil ka oma projektist selgemalt ja veenvamalt rääkida.

Tööriistad ja ekspertide nõuanded: Et luua oma projekti jaoks edukas sotsiaalmeediakampaania, peaksite kõigepealt kindlaks tegema sotsiaalmeedia vahendid, mõistma täpselt, milline on teie põhiline sihtrühm, mil viisil see kasutab sotsiaalmeediat ja milliseid teemasid ta armastab. Üldiselt peate julgustama oma kogukonda oma sõnumit jagama ja kui on mõni valdkond, millega te ei ole kursis, peaksite otsima nõu ekspertidelt.

Ajastus: Mis puudutab ajastust, siis peate kaasama publikut kampaania ajal ja pärast seda ning jagama oma nägemust enne kampaania algust. Kampaania ajal ja pärast seda ärge kartke end korrata! Samuti võite valida konkreetsed inimesed ja suunata neid tegutsema saadikutena. Sotsiaalmeediavahendeid kasutades saate edusammudest aru anda ning edu ja verstaposte jagada. Samuti on teie kampaania õnnestumiseks oluline luua pikaajaline maine läbi positiivsete assotsiatsioonide.

Kui teie kampaania on lõppenud, nautige, et olete oma eesmärgi saavutanud. Kuid pidage meeles, et oma toetajate seisukohalt peate oma lubadusi ikka veel täitma. Kui te olete selgelt teavitanud oma toetajate kasu, kas kõik need eelised ilmnevad? Kui jah, siis peate teavitama oma sihtrühma, andma ajakohastusi ja jätkama suhtlemist. Üldiselt, sõltuvalt teie konkreetse projekti omadustest, on teie huvides hoida oma kogukonda ja muuta see elavaks. Peate hoidma huvi oma projekti vastu üleval ja teavitama toetajaid oma järgmistest sammudest. Peate olema teadlik, et ühisrahastamises osalevate inimeste motivatsioonid jagunevad erinevatesse kategooriatesse. Tavaliselt on tegemist nende kombinatsiooniga, kuid võib olla ka mõni peamine, mida tuleb arvesse võtta, et sobitada vastavad ootused teie kommunikatsioonipoliitikaga. Järgnevalt kolm võimalikku motivatsioonitegurit:

  • Sotsiaalne tulu

Need rahastajad lähtuvad heategevuslikest väärtustest ja nad ei oota materiaalset või rahalist tulu. Nad tahavad näha, et projekt toob kasu, mida te olete lubanud; sisuliselt tuleneb väärtus teiste inimeste kasust.

  • Materiaalne tulu

Eelmüügi või tasulise ühisrahastuse puhul on rahastajate motivatsiooniks eelkõige teie pakutav toode või teenus. Rahastaja panustab projekti ette ja annab käibekapitali vastutasuks kauba või teenuse eest, mille väärtust võidakse tajuda suuremana kui majanduslikku väärtust. Veenduge, et rahastajad on rahul ja et nad teavad, kuidas teie pakkumist edasi saada.

  • Rahaline tulu

Omakapitali ja laenuandjad on peamiselt rahaliselt orienteeritud. Hoidke oma rahastajad kursis, eriti ettevõtte positiivsetest arengutest. Teine väga oluline aspekt on intresside ja dividendide maksmine alati õigeaegselt. Hästi informeeritud ja rahulolevad investorid on alati avatud uutele algatustele, näiteks uuele tootele või jätkufinantseerimisvoorule. Seega hoidke neid kursis, ka siis, kui esineb tagasilööke.

Alustage oma projekti

Kui ühisrahastuskampaania on lõppenud, peate oma projektiideed edasi arendama. Kõigepealt võite mõelda sellele, mida olete oma kampaaniaga saavutanud. Rahastajad teavad nüüd teie lugu ja seda, mida teil on pakkuda, ning on piisavalt veendunud, et tegutseda. Lisaks on teie projektiga tuttav laiem publik. Ja te olete õppinud palju õppetunde kampaania läbiviimise ja hankimise kohta. Ükskõik, mis teie toode või teenus on ja kuidas te plaanite laieneda, teie kampaania kogukond on teie kliendibaas. Nüüdseks teate, mis neile meeldib, mis on neile oluline ja millised on nende eelistused. Need on parimad koostisosad lojaalsuse arendamiseks.


Kasulikud omadused

Spider Gram

Kasutage Spider Grami, et kaardistada oma võrgustik ja teha kindlaks isikud ja/või organisatsioonid, keda peate kaasama, et toetada oma ühisrahastuskampaaniat.

Lae alla

Crowdfunding Canva

Kasutage Crowdfunding Canvat oma kampaania ettevalmistamiseks ja kujundamiseks: kirjutage üles oma visioon, koostage strateegia ja määrake kindlaks oma ideaalne ühisrahastuse mudel!

Lae alla

Kampaania kontrollnimekiri

Kasuta kampaania kontrollnimekirja, et olla kindel, et oled enne kampaania käivitamist kõik olulised sammud läbi teinud!

Lae alla

Kui olete ühisrahastusplatvorm või energiakogukond, kes on huvitatud energiavaesuse leevendamisest, siis liituge meiega!